团队精神

为此，作为团队领导者需要明确以下几个问题:
第一，是否有导向明确、科学合理的目标?第二，是否已把目标、战略、观念融入每个团队员头脑中，成为团队成员的共识?第三，如何对目标进行分解，使每个部门、每一个人都知道自己所应承担的责任和应做出的贡献?
成功的团队目标明确，经常和领导核心保持良好的沟通，并接近领导核心的指标，团队的业绩目标植根于团队的战略与远景。团队需要了解远景及其与自己团队目标的关系，也需要激励与鞭策。如果没有这些措施作为动力，团队组织只会流于形式。
2、有成熟的领导核心。一个团队一定需要精英。在销售界有着二八原理，即20%的精英产生80%的业绩。团队必须有精英的支撑和引领才能迅速成长。一个优秀的团队是一个协调的整体而不是一群人的机械组合。它和群体是不同的，一个真正的团队会围绕共同目标努力奋斗，其成员之间的行为相互依存，相互影响，并且能很好的合作，以追求集体的成功。团队领导者由于其地位和责任而被赋予一定的权利，但仅凭权力发号施令以权压人，是形不成凝聚力的，而重要的是要靠其威望、影响力令人心服，才会形成一股魅力和吸引力。这种威望，一方面取决于领导者的人格、品德和思想修养;另一方面取决于领导者的知识、经验、胆略、才干和能力状况。除此之外，还取决于领导者是否严于律己，率先垂范，以身作则，能否全身心投入事业，取决于领导者是否公平、公正待人，与团队成员同甘共苦，同舟共济等等。
3、有科学的管理模式。在一个全球化的竞争环境中，技术、市场与规则的变化之快远远超过了以往任何时候。若想能对外部环境的变化及时作出反应和调整，就必须一改传统的等级式管理，实施原则式管理，使组织结构扁平化。团队最终追求的是整体的合力、凝聚力和最佳的整体效益，所以必须树立以大局为重的全局观念，不斤斤计较个人利益和局部利益，自觉地为增强团队整体效益做出贡献。成员之间在不断地进行着互动和交流，从而对他们创造业绩的能力产生巨大影响。在一个高效团队中，不同的成员发挥着不同的作用:领导者指明方向，追随者实施完成，反对者进行纠正，旁观者则提出全面看法。有的团队效率不高正是由于这些不同角色没有均衡地发挥作用。
4、有健康的成员心态。团队成员务必有一种积极、进取、开放的心态。积极意味着成员要热衷于团队的活动;进取表现为个体渴望完善的知识结构，能力的培养;渴望激烈的碰撞与讨论，发现并努力克服性格弱点;渴望广交朋友、提升发展空间„„团队是个学习型组织;开放则有两方面的含义:开放地面对其他成员和开放自己内心世界。

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